GEO 服务商怎么选：让对方回答这 6 个问题再说报价

挑 GEO 服务商时，绝大多数人第一句问的是“多少钱”“多久见效”。这两句都问早了。合理的顺序是先让对方说清方法和交付，再谈价格——因为同样的报价，做的是完全不同的两件事。

下面 6 个问题，能问出对方是真在做 GEO，还是在用 GEO 的名义卖内容。

问题一：你怎么确认 AI 真的抓了我们的站

正解是能说出看服务器日志、看抓取记录、跑 UA 核对，并给出一份实际的抓取清单。如果对方只能说“我们提交了就好”“平台会自己抓”，说明他并不掌握抓取这一层。

为什么这个问题重要：GEO 的所有后续工作都建立在“页面能被抓到”之上。抓取没打通，写再多内容也是自我安慰。相关排查思路可以参考 服务器日志里认出 AI 爬虫 和 robots.txt 放行。

问题二：你打算先改哪几个页面，为什么是这几个

真做过的人会给出具体 URL 和理由：哪个页面已经有基础但缺结构化、哪类页面是目标问题的高频落点。答不上具体页面、只能给“整站优化”的，通常是在套模板。

问题三：你衡量什么，怎么记录

GEO 的指标天然不是“排名”。可以接受的说法是：固定一批问题定期查询、记录答案里出现了谁、记录自有页面的被引用情况。要警惕把“AI 引用率”当唯一 KPI 的做法，这个坑单独写过一篇：效果怎么验收。

问题四：多久能看到什么变化，怎么判断没效果

敢给时间节点、也敢给“到点没进展怎么办”的，才值得往下谈。只给“三个月包满意”的，属于承诺型话术，合同上很难兑现。

问题五：交付物是文件还是承诺

要看到实物：抓取清单、页面改造记录、内容清单、月度记录表。如果交付物是“每月一份思路报告”，你买到的其实是咨询，不是执行。

问题六：三个月没进展，退出机制是什么

正规服务商不会回避这句。可以接受的是阶段验收、按节点中止、未完成部分如何结算。回避这句的，签之前要格外小心。

问完这 6 个问题之后

如果对方六个问题都能接住，并且愿意把答案写进合同，报价高低才有比较意义。关于报价本身的拆法，可以看 GEO 推广报价多少算合理 和 GEO 公司怎么挑。

反过来，如果你是被问的一方，把这 6 个问题提前准备成书面答复，谈单效率会明显高于现场解释。