GEO 公司怎么挑：报价单里没写清楚的三件事

搜「GEO 公司」，出来的页面大致两类：一类把自己写成 AI 时代的内容营销专家，另一类是报价单加几张案例截图。对真要掏钱的人来说，信息并不缺，缺的是判断依据——对面那家到底会做什么、怎么验收。

它先问你什么，比它报多少钱更能说明问题

认真做 GEO 的服务商，在签合同之前会追着问三个东西：你的客户在 AI 里会怎么描述自己的问题；现在搜这些问题，答案里出现的是哪几个站；你的页面有没有被 GPTBot、ClaudeBot、PerplexityBot 这类爬虫实际抓取过。

这三个问题都答不上来也能报价的，大概率是把原来 SEO 的套餐换个封面。反过来，如果对方先给你一份问题库样例——几十条真实的长尾提问，标注了当前被引用的来源——那说明它至少知道 GEO 的起点是问题集，不是关键词表。

交付物要能看到，而不是能听到

一份能验收的 GEO 合同，交付清单里通常有这几样：问题库（含每条的当前引用情况）、内容改造清单（哪几篇改、改成什么结构）、站点的可抓取性检查结果、结构化数据方案、以及按月更新的引用监测表。

缺得最多的是最后一项。很多报价里写「持续优化」，但没说拿什么衡量。要让对方写清楚：监测哪几个平台（ChatGPT、Perplexity、豆包、Kimi 差别很大，只看一个没意义）、每个问题问几次、多久复盘一次。

承诺排名和承诺被引用，是两件事

AI 答案里的引用位置不像搜索排名那样有稳定的位次，今天被引、下周换人，都是常态。所以任何「保证进入 AI 答案前三」的说法都可以直接划掉。

可以谈的承诺是过程指标：抓取是否放行、页面结构是否改到位、内容是否覆盖了目标问题、外部平台是否建立了存在感。这些都能查、能留档，也才是服务商真正能控制的部分。

合同里还该写清归属

内容是谁写的、版权归谁、结构化数据的配置文档留不留、合作结束时监测表和历史数据能不能带走。这几条不影响开头，但影响你几年后换服务商时要不要从零开始。

关于 GEO 的基本概念，站内已经有一篇讲得比较细：GEO 是什么：SEO 争排名，GEO 争被引用。先弄清定义，再和供应商对话，被话术带偏的概率会低不少。